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拋棄借勢營銷 家具企業勤修內功是關鍵

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-08-29  來源:中國建材網  瀏覽次數:316
核心提示:摘要: 在這個市場競爭激烈的年代,你的產品做的質量再好,外觀再漂亮,如果沒能及時把產品推廣出去,消費者就不會知道產品到底好不好,畢竟企業那么多,沒有消費者會花大量時間和精力來一家一家的看。
 在這個市場競爭激烈的年代,你的產品做的質量再好,外觀再漂亮,如果沒能及時把產品推廣出去,消費者就不會知道產品到底好不好,畢竟企業那么多,沒有消費者會花大量時間和精力來一家一家的看。所以不少家具企業都會把大量的時間和金錢用在營銷上面。而今,一種既能省下不少錢、又能賺足消費者眼球的營銷方式剛一出現就獲得了眾多家具企業的追捧,毫無疑問,這就是借勢營銷。當前,借勢營銷在家具行業已成為一種常態,意料之中,但是借勢營銷并沒有得到所有家具企業的認可。

  快速產波的借勢營銷成為常態

  營銷可以說是和我們生活息息相關,常見的營銷方式包括小區營銷、電話營銷、網絡營銷、明星營銷等。不少家具企業為了塑造良好的形象,樹立品牌價值,成立相關的企劃部,為品牌的推廣出謀劃策。

  “這很正常,互聯網這種快消文化,大家都是標題黨,以此吸引觀眾的注意力。”某品牌策劃這樣分析借勢營銷成為常態的原因。

  某家具營銷總監認為,企業相關領導人應當機立斷的做出決定文章發還是不發,立馬抓住熱點事件營銷,快速地順水推舟做出回應。作為一個企業,別人關注你的動態,當企業緊跟熱點發消息,那就證明企業有這種思維,有這個部門把想法表現出來。另外,借勢營銷最大的好處就是省費用,同時又快速把消息傳播出去,借此提高企業的關注度與知名度。”

  不是所有的借勢營銷都能成功

  借勢營銷指的是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中,將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里,使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段。網絡使我們能快速地獲取信息的同時,各種不良信息、謠言也無形中打擾了日常生活。所謂的營銷與宣傳都追求效果,借勢營銷是企業的孤獨狂歡,還是實現全民參與,引起共鳴呢?

  某家具的銷售總監表示,為了解同行的信息,特意關注了十多個家具企業的微信公眾號。不同的企業在宣傳上的側重點各有不同,有些企業凡是有動態就會發布信息,而有些企業只是偶爾發布公司的活動信息。但是由于他關注過多的家具企業的微信平臺,每當有熱點新聞出現時,很多相似的文章出來后根本分不清哪個企業所發布的,而且很少有脫穎而出的文章能夠吸引他。由此可見,企業的借勢營銷并沒有達到提高知名度的效果。

  正能量的事件才能發揮借勢效果

  為了炒作,吸引眼球,我們不乏在各大社交平臺看到不少無節操,秀下限的宣傳。面對社會上突如其來的熱點,眾多企業的文案們如何通過相似的新聞在企業宣傳中殺出一片血路呢?借勢營銷是把雙刃劍,運用得好,可以達到企業宣傳等商業目的,傳遞正能量。可是無底線、涉及道德問題的惡俗營銷不僅不能實現企業效益與社會效益雙贏,而且導致受眾身心疲憊。

  借勢營銷需要考慮是否和品牌形象相符合,熱點事件具有突發和短效性,只可以作為企業營銷的一個引爆點,但是不能作為企業長期營銷手法。拋棄這些營銷手段,最重要的還是修煉內功,做好管理、生產研發的基礎工作。

 
 
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