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“單品打天下”已經不適應當前家具企業的發展

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-08-29  來源:建材網   瀏覽次數:289
核心提示:  目前之所以出現經銷商難、企業招商難兩大問題,究其原因是因為家具企業和經銷商仍沉浸在單品打天下的時代,并沒有及時滿足消
   目前之所以出現經銷商難、企業招商難兩大問題,究其原因是因為家具企業和經銷商仍沉浸在“單品打天下”的時代,并沒有及時滿足消費者的需求。

  單品的贏利能力太弱

  有經銷商表示,房地產業的不景氣已經讓門店的客流量大幅減少,加之產品的同質化競爭,網絡銷售的沖擊,和近年來人力、物流等運營成本的不斷上升,都使得門店的生意越來越難做。該經銷商介紹說,他長期從事小型家具的代理和銷售,但近年來,隨著大家具模式的興起,他愈發感受到依靠單一家具已難以吸引消費者上門,用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費體驗。

  一站式購齊模式受歡迎

  更重要的是,一站式購齊的大家具經營模式,不僅對用戶的吸附能力更強,且因為品類豐富,各種配套單品之間還能相互發揮促進作用,從而帶動銷售,提高營業額和利潤率。業內人士介紹,如果按照傳統的單一產品銷售模式,很難達到一站式經營的經營額和利潤率。

  據了解,某高端家具品牌,近年來通過跨界整合和整體設計,將銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質家具、五金、衛浴、電工以及各類家具飾品有機融為一體,為高端業主提供一站式購齊服務,并支持經銷商在現有經營條件下做配套銷售和順帶銷售,創下了在行業整體低迷情況下依然保持40%以上年銷售增長的驚艷業績,令業內人士側目。這種獨特的市場定位,多樣化、個性化的消費選擇,成本低、贏利快的經營模式,達成了企業、用戶和經銷商的三方共贏,成就了一道家具建材行業亮麗的風景。

  家具行業想要成功升級轉型,并突破招商難的發展瓶頸,應該要從“單品打天下”的風光走出來,積極實施一站式經營模式,跟上消費者需求。

 
 
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